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第2章（第1页）

掌柜接过粽子，看着就笑了：“这也能算是粽子？过家家呢？”

莫林知摸摸鼻子，也笑了：“所以叫玲珑盲粽。”

“哦？那‘盲’字又何解？”老掌柜好奇。

莫林知指了指粽子：“这一串是9个，形状各不相同，味道也各不相同，买到什么口味全看天意，可不就是‘盲选’。”

“原来如此。”老掌柜了然点头，过了会儿又摇头，“点子是好点子，但你应该去集市啊，这儿可不好卖吃食。”

莫林杰一听，用力点头。

莫林知呼撸了一下弟弟脑袋，笑而不语，欠了欠身，回摊位了。

她总不好说自己卖的不只是吃食，而是概念包装吧。

当初决定蹭端午节点卖粽子时她就想好了，要做差异化的产品——毕竟自己原料有限，真要拼产品硬实力，说实话，无异以卵击石。

但如果把目标人群换成孩子卖玲珑盲粽，那就值得试试了。

小孩子猎奇，容易接受新鲜玩意儿，不管是粽子的新奇口味还是“抽盲盒”这种玩游戏似的过程，都很容易戳中孩子心理。

这会儿私塾外已经开始聚集来接孩子回家吃饭午休的家长，大多数人都见到了门店旁边的这俩姐弟，但都是瞟了一眼就移开了目光，无人停留。

老掌柜见状，不住摇头惋惜。

就连莫林杰也再次紧张起来，小手抓紧了姐姐的衣摆，往她那边挨了挨。

莫林知轻拍了拍他的脑袋，而后不紧不慢地开始剥粽子，摆成一排，放在阳光下。

五颜六色的粽子在光线衬托下就像镀了水晶一样，艳丽诱人，小巧可爱得紧，引得周围人不由自主多看了两眼。

正此时，私塾铃声响了，没一会儿，孩子的喧闹声由远及近，接着蜂拥似的涌出了大门。

就是现在！

莫林知扯开嗓子，富有节奏韵律地叫卖：“免费抽粽子咯，玲珑盲粽，好吃又好玩，一口一个不要钱~免费抽粽子咯，好吃又好玩，一口一个不要钱~”

清脆的叫卖声极具穿透力，一下子盖住了所有父母孩童的说话声，回荡在每个人耳边。

什么东西？好吃又好玩？

嗯？不要钱？

孩子≈ap;家长脑子里不约而同闪过自己抓到的关键字，眼神开始循着声音寻找目标。

没一会儿，莫林知的摊位就被三三两两的围住了。

一群人七嘴八舌地追问：

“真的不要钱”

“我全要也不要钱吗？”

“骗人的吧？这一看就是骗子。”

中间不乏小孩好奇的提问：“这个怎么吃，又怎么玩呢？”

莫林知笑靥如花，咬字清晰地解释：“是这样，这个玲珑盲粽呢一共9种口味，大家随机选9个，如果刚好凑齐不同口味那就不用付钱了，如果没有凑齐，那每个粽子1个铜板，一串就是9个铜板。”

怕他们觉得自己欺诈消费，她连忙补充：“各位哥哥姐姐可以看看，我们家这个粽子都是真材实料的，就是直接卖1个铜板也是划算的，现在是额外给了大家免费的机会。”

众人看前面摆着的样品，觉着也确实不亏。

有孩子已经跃跃欲试，被大人摁住了。

一个年轻婶子问道：“那我可以从其他串上选吗？”

莫林知点头：“可以，随便挑。”

“那我来选，我来！”年轻婶子旁的孩子已经迫不及待伸手，从不同串上把每个形状都点了一遍，“这几个，我要这几个。”

莫林知在他点的时候就已经一拉一扯给重新串好了，当下直接递到孩子手上，笑眯眯地：“来，您收好，祝小宝贝旗开得胜。”

那孩子还是第一次听人这么暖呼呼的称自己小宝贝，当下红了脸，一手捏着粽子一手拉着自家阿娘的衣服就往后退。

年轻婶子匆忙扔下9个铜板，嘴里训斥着“跑什么，还没看看凑没凑齐呢，真是幺蛾子不停”，脚下却宠溺地顺着孩子力道往家的方向走。

有了这个好开头，后面嚷着要抽盲粽的孩子更加按捺不住了，纷纷拉着自家爹娘往前挤，有那手快的，已经把自己看中的粽子拢到了手里喊着“快付钱”。

不到两刻钟，一篓子盲粽卖了个精光，有那没买到的，得到莫林知“明天一定多准备”的应承后才一步三回头地离开。

不远处，大开眼界的掌柜情不自禁摸着胡子不住点头。

笑累了的莫林知擦擦汗，拉着莫林杰席地而坐你一个我一个地数铜板，最后两人合计102文，没有人凑齐要求退款的。而成本才不过15文，相当于净赚87文！

莫林杰不懂百以内的算数，只知道这一堆铜板是前所未有的多，兴奋得脸红扑扑地：“姐姐，我们是不是可以把欠村长的米还清了？”

“是啊，不过在那之前，我们先去吃好吃的，犒赏小凡大功臣。”莫林知刮了下他的脸，额外数了2个铜板放他手里，眨眨眼，“来，这是你今天的工钱。”

“我也能赚工钱？”莫林杰咧着嘴低头，看着那2个铜板，小爪子合了几次都合不拢，最后他留恋地用脸颊蹭了蹭，爪子一伸又把钱递到了莫林知面前：“那我把工钱给姐姐，姐姐最辛苦。”

天真不作伪饰的话语让莫林知愣了一瞬。

她珍而重之地收起那两个铜板单独存放，起身收拢好东西，冲不知道朝这里张望了多久的老掌柜欠欠身，牵起莫林杰离开。

回家路上有个供行人落脚的食肆，来的时候那个味道就香的不行，回去时莫林知见弟弟不停咽口水，还强忍着不往那边看，只觉得又心酸又欣慰，当下奢侈了一把，拿了10文钱买了一个肉饼，一份卤鸡杂递给弟弟。