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第79章 谈判逆袭破棘途(第1页)

“你……你把公司股份转让了?”程悦的声音颤抖,难以置信地望着柳阳。

柳阳轻轻摇头,将程悦搂入怀中,轻抚着她的长。“不是转让,是抵押。如果谈判失败,至少我们还能保住一部分。”他语气温柔,却掩饰不住话中的沉重。

程悦紧紧抓着那份协议,心头五味杂陈。柳阳的举动让她既感动又担忧。感动于他的付出与支持,担忧于未来的不确定性。她深吸一口气,将文件放回桌上。“不,我不能接受。我们还有机会,我不能让你承担这么大的风险。”

柳阳看着她坚定的眼神,知道劝阻无用。他点了点头,“好,我们一起努力。”

程悦决定再次与新兴投资公司谈判。她将之前的投资条款翻出来,逐字逐句地研究,找出其中的关键问题和可协商的点。柳阳也加入进来,从商业角度提供了一些很有价值的建议。他们通宵达旦,房间里弥漫着咖啡的苦涩香味,也交织着两人共同奋斗的决心。

第二天,程悦再次踏入新兴投资公司的大门。这一次,她不再是忐忑不安的创业者,而是胸有成竹的谈判者。

会议室里,气氛凝重。新兴投资公司的代表一开始态度强硬,坚持原有的投资条款。他们认为程悦的公司规模小,风险高,必须要有更高的回报才能弥补他们的投资风险。

“王总,”程悦不卑不亢地开口,“我理解您的顾虑,但我想指出的是,原条款中关于股权分配和利润分成比例并不合理。我们的公司虽然规模不大,但拥有核心技术和巨大的市场潜力。这份市场分析报告可以证明这一点。”

程悦将准备好的资料递过去,上面清晰地列出了市场规模、竞争对手分析以及公司未来几年的盈利预测。她用详实的数据和对市场的深入分析,阐述自己公司的潜力和价值,以及不合理条款可能带来的负面影响。

王总认真地翻看着报告,眉头紧锁。他时不时抬头看向程悦,眼神中带着一丝审视。程悦则保持着平静的微笑,眼神坚定,毫不退缩。

几个小时的唇枪舌战后,新兴投资公司代表的态度逐渐软化。他们意识到程悦并非毫无准备,她对市场的了解和对公司未来展的规划,让他们看到了希望。

“程小姐,”王总放下报告,语气缓和了一些,“你的公司确实很有潜力。我们可以考虑修改部分条款,但你也要做出一些让步。”

谈判进入关键阶段,双方就一些细节问题展开了激烈的讨论。程悦据理力争,寸步不让。她知道,这不仅仅是一场商业谈判,更是一场守护梦想的战斗。

就在谈判即将达成一致的时候,程悦的手机突然震动起来。她看了一眼来电显示,脸色微微一变。她预感到,有什么事情要生了……她按下接听键,“喂……”

电话那头传来助理焦急的声音:“程总,不好了!星河公司散布消息说我们公司资金链断裂,产品存在严重质量问题,现在好几个合作商打电话来要求解约!”

程悦的心猛地一沉,星河公司,正是她最大的竞争对手。她早料到他们不会善罢甘休,却没想到他们会在这个节骨眼上出手,而且下手如此狠毒。

王总的脸色也变得难看起来,他看向程悦的眼神带着一丝怀疑。“程小姐,对于这件事,你有什么解释?”

程悦深吸一口气,努力让自己保持冷静。“王总,我早就预料到会有这样的情况生。星河公司一直视我们为眼中钉,他们使用不正当竞争手段来打压我们已经不是第一次了。我手上有他们恶意散布谣言、伪造证据的证据,稍后我会提交给您。”

她从包里拿出一个文件夹,递给王总,“这里面不仅有星河公司不正当竞争的证据,还有我们公司应对这种风险的预案。我们已经做好了充分的准备,不会让新兴投资公司卷入不必要的麻烦。”

王总接过文件夹,仔细地翻看起来。他原本动摇的心,在看到程悦提供的证据和预案后,又开始重新审视起这家看似弱小却韧性十足的公司。

会议室里的气氛再次凝重起来,新兴投资公司的几位代表低声讨论着。程悦则静静地站在那里,脸上没有一丝慌乱,眼神中透着坚毅的光芒。

时间一分一秒地过去,仿佛凝固了一般。终于,王总抬起头,看向程悦。“程小姐,”他的语气比之前缓和了许多,“我们承认你的公司确实很有潜力,也看到了你应对风险的能力。但是,我们也需要时间重新评估这次投资的风险和收益。”

程悦明白,这意味着谈判还没有结束,但她已经赢得了宝贵的时间和机会。她点了点头,“我理解。我相信,最终我们会达成共识。”

她拿起自己的包,转身离开会议室。就在她走到门口的时候,王总突然叫住了她。

“程小姐,”他顿了顿,语气中带着一丝欣赏,“你很出色。”

程悦微微一笑,没有说话,推门而出。

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走出新兴投资公司的大楼,程悦深深地吸了一口新鲜空气,感觉压在胸口的大石终于落了地。虽然谈判还没有最终成功,但她已经迈出了关键的一步。

她拿出手机,拨通了柳阳的电话。“喂,柳阳,我……”

“我知道,你做得很好。”柳阳温柔的声音从电话那头传来,“家里一切都安排好了,你不用担心,安心谈判。”他顿了顿,语气中带着一丝轻松,“对了,关于家庭理财……”

程悦心中一暖,她知道柳阳在背后默默地支持着她。她打断了他,“先以公司展为重。”

挂断电话,程悦嘴角扬起一抹自信的微笑。柳阳的支持是她最大的动力。她知道,家里的琐事,孩子的教育,他都会处理得井井有条,让她没有后顾之忧。想到柳阳在家庭理财观念上的让步,程悦心中更是涌起一股暖流。他曾经那么坚持稳健的理财方式,如今却为了支持她的事业,愿意承担更大的风险。

接下来的几天,程悦全身心投入到与新兴投资公司的谈判中。谈判桌上,双方你来我往,针锋相对。星河公司散布的谣言仍然持续酵,给程悦带来了巨大的压力。新兴投资公司一度对投资前景表示担忧,甚至提出要降低估值,增加股份占比等苛刻条件。

程悦顶着巨大的压力,沉着冷静地应对。她拿出详实的市场调研报告,分析行业展趋势,展示公司的核心竞争力,并据理力争,逐条反驳对方的质疑。她强调,星河公司的恶意中伤并不能改变市场对他们产品的认可,反而会凸显他们自身的卑劣行径。她甚至主动提出,愿意接受更严格的财务审计,以证明公司运营的健康状况。

程悦的自信和坚持,以及她对公司未来展的清晰规划,最终打动了新兴投资公司。经过多轮激烈的谈判,双方终于达成一致。新兴投资公司同意按照最初的估值进行投资,并且在公司管理权方面做出了让步,确保程悦对公司的控制权。

这是一个双赢的结果。新兴投资公司获得了投资潜力巨大的企业,而程悦也获得了展公司所需的资金,同时保住了公司的自主权。

谈判结束,程悦立刻打电话给柳阳,迫不及待地分享这个好消息。“柳阳,我们成功了!新兴投资公司同意投资了,而且条款对我们非常有利!”

电话那头传来柳阳欣喜的声音:“太好了!我就知道你一定可以的!晚上我们庆祝一下!”

晚上,程悦回到家,柳阳已经做好了一桌丰盛的晚餐。两人举杯庆祝,分享成功的喜悦。烛光映照着程悦疲惫却容光焕的脸庞,柳阳温柔地看着她,眼中满是爱意和骄傲。

然而,在轻松的氛围背后,两人都清楚地意识到,新的挑战才刚刚开始。公司内部管理问题仍然严重,如何利用这笔投资改善公司管理,提高效率,扩大市场份额,成为摆在他们面前的新难题。

“对了,”柳阳放下酒杯,神色变得严肃起来,“我今天和几个部门经理聊了聊……”他停顿了一下,从文件袋里拿出一叠资料,“这是他们提交的部门预算和工作计划,你看看……”

程悦接过资料,快翻阅起来。眉头渐渐皱紧。“这……”她放下资料,目光落在柳阳脸上,“人力资源部这个季度要招聘三十个新员工?市场部的推广费用增加了o?这……”

柳阳叹了口气,“是啊,我也觉得有些地方不太合理。看来,这笔投资的运用,比我们想象的要复杂得多……”他拿起一份文件,指着其中一行数字,“你看这个……”

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