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第34章（第1页）

张二伯以为她还要买桂花糕，“你别想贿赂我。我这次不会上你的当。”

张希瑶被他打败了，“你想哪去了。你要摆两个摊子，不得再定些罐子嘛。”

张二伯一想也对，“那就去吧。”

到了茶叶铺子，张二伯在外面看着板车，张希瑶拿着卖剩下的冰棍，递给掌柜和伙计，一人一根。

掌柜今天也注意到他们生意不错，恭喜他发财。

张希瑶又定了十个罐子。因为她发现客人是一波一波的，一次用不到三十个，二十个就差不多了。

掌柜直接将十个罐子给她。

从茶叶铺子出来，张希瑶将罐子放到车上。她四下看了看，想再买点吃食。

好不容易赚到钱了，她可不能亏待自己。

街角有个卖包子的店，她刚要过去，被张二伯拦住，“菜包都要两文钱，还是算了吧。回家吃饭。省点钱。”

张希瑶不想吃豆饼，“我不喜欢吃豆饼。我想吃包子！”

两人正持续拉锯战呢，突然有人过来打断他们的交谈，张希瑶侧头一瞧，是个伙计，瞅着有点眼熟，好像在哪里见过。

张二伯倒是认识，“你不是那个宋氏饮子铺的跑堂吗？”

伙计笑着点头，“对！我们东家请你们过去！想跟你们商谈一件大买卖。”

张二伯心中忐忑，这些人该不会是沖着他们家方子来吧？他内心忐忑，忍不住开始担忧起来。

到了宋氏饮子铺，张二伯不肯进店，怕这些人把木桶揭开，看他家的秘密。

就只能沖张希瑶使眼色，让她注意一点名声--尽量在大堂谈。

在屋里谈，孤男寡女传出去，会让人说嘴。

张希瑶给误会了，还以为他使眼色是让她卖个好价钱呢。

宋氏饮子铺的东家是个年轻人，二十多岁的年纪，长得眉清目秀，皮肤很白，一看就是读书人。颂朝的商人是可以考科举的。

他今天过来查账，刚好看到不少人在那边买了冰棍。也亲眼目睹张希瑶制作冰棍的过程。然后就让掌柜关注这个摊位。看看有多少客人。

掌柜就让跑堂留意，就他知道的，两人这一天至少卖了两百多根冰棍，这还不包括他们去巷子里叫卖。

掌柜把这事告诉东家，宋子谦觉得这生意有利可图。于是就将张希瑶二人请过来。

张希瑶以为对方是想买方子，谁知对方想的是合作。她出方子，他们出人力，然后卖的钱五五分。

张希瑶差点被气笑了。她就是做金融的。可太知道合作有多容易産生猫腻。

先说账本，哪家店没有两本账。就算她看出账本有问题，她敢跟宋家对着干嘛。没有那个金刚钻就别揽瓷器活。

还有一个更不保险的事，合作的时候，最容易出现纰漏。本身冰棍法子也不是多麽难。就是冰加盐而已。

对方把方子学了去。直接把她踢出局。她又能如何？！

这古代也不保护方子。就算保护，也不保护她这种平民。

张希瑶生气，却还是将怒火压了下去，只微笑着告诉他一件事，“我们这人口少忙不过来，就不对外接单了。”

没有成日防贼的道理，张希瑶打了个直球，“不知宋东家能出得起多少钱？我们可以将方子卖给宋东家。”

宋子谦开口，“十贯！”

张希瑶倒是半点不意外商人的吝啬。生意越大，就越知道省钱。没想到长得这麽好，却是吝啬鬼。白瞎了这张脸！

张希瑶淡淡道，“昨天我们卖给钱家小少爷臭豆腐的方子，他花了三十五贯钱，而且还允许我们继续对外售卖。只是天气热，我们就做了冰棍。今天钱家小少爷也来买冰棍了，也想买下这方子。”

言外之意，我的臭豆腐方子都能卖三十五贯，你才出十贯钱，也好意思张这个嘴！

宋子谦眉毛微拧，“宣和钱家？”

张希瑶不明白宣和是什麽意思，但她不能暴露自己无知的事实，不过一山不能容二虎，同一个小镇不可能有两个当官的钱家，而且前面都带了名号，肯定就是钱满仓家，就点了点头。

宋子谦手指敲了敲桌面作沉思状，过了好一会儿，他才道，“钱家的冰饮铺子在外地。卖给钱家也无妨。”

张希瑶点点头。看来钱家势力很大，要不然宋东家不会妥协。

宋子谦想了想，“这样吧。你的方子可以卖给钱家，但只能卖给他们家。我出三十五贯钱。”

张希瑶几乎能听到他咬牙切齿的声音，估计这三十五贯能让他肉疼半宿。

张希瑶却没有被三十五贯所迷住，再次摇了摇头，“之前担心别人抢我生意，我特地包了冰窖。花了二十贯钱。”

宋子谦咬牙，“那冰窖，我原价付给你。”

张希瑶却不能答应他，“天气热，我就只能卖这个。宋东家，咱们服务的顾客不一样。你们店招待的是有钱有地位的上层人，我们招待的大多数是普通百姓。我觉得可以这样，我就卖今天这一种。你们店大，不缺钱，可以做许多类型。比如加了牛奶羊奶制成雪糕。也可以加了葡萄汁或是苹果汁，换个口味。生意肯定比我们更好。”

宋子谦定定打量她，思忖片刻，终于下定决心，“你可以在这条街售卖，但只能卖今天的这一种。其他类目就别做了。”

张希瑶试探问，“三十五贯？”

“对！”

张希瑶又听到那道熟悉的咬牙切齿声。

合作算是谈妥了，宋子谦旁边的掌柜起草文书。

张希瑶读文言文比较吃力。她逐字逐句地看，速度就有点慢。