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第二十五章 贫穷与奢华(第1页)

打对折?”苏芒的眼中闪过一丝绝望。

要知道,FS公司一直以质量取胜,价格方面,一直管控的很死。

FS的市场定位,就是服务中高端客户,给客户最完美的快递体验,并非是以低价格来取胜的,所以苏芒能够给出最低的折扣,也只有八折。

这还是有条件的,必须对方的每个月快递运费达到一定量以后,才能享受这个折扣。

8折以下的折扣,苏芒压根在FS这边就没听说过,当然,或许可以跟总监申请,跟总经理甚至总裁去申请更低的折扣,但是,也绝对达不到对折这么恐怖。

所以这根本就是不可能合作的事!

怪不得顾烨和柳倩云来了都谈不成,这个硬性条件,根本无法达成统一意见!

“楚总,折扣的话,我一定会尽量帮您争取,但是,FS公司的价格从来都是有自己的标准,不会用低价恶意市场竞争,我们的价格,没办法打到对折,希望你能理解,但是我会争取最大的诚意给您!”苏芒说道。

“诚意?好啊,那说说你的诚意,我来听听!”楚天似笑非笑的看着苏芒。

“这个具体我现在也没办法给出一个具体的措施,我要回到公司去向上面申请!”苏芒说道。

“好啊!我看看你能给出多少诚意!”楚天仍然似笑非笑的看着苏芒。

苏芒感觉浑身不自在,赶紧说道:“楚总,除了价格问题,还有没有其他方面觉得不妥的?”

“其他的都不错,我也承认FS现在是国内首屈一指的快递公司,质量和信誉都很让人放心,所以,你只要搞定价格这个事,我完全可以和你合作!”楚天说道。

“我只能说尽我所能的去申请一下!”苏芒说道。

虽然嘴上这么说,但是苏芒心里清楚的很,打对折根本就是天方夜谭,她是想回去看看这样的客户,到底能给出多少折扣,然后再想办法从其他地方找突破口,现在如果就揪着这个价格来谈,谈判会陷入僵局。

苏芒很聪明,这也是暂时的缓兵之计。

接下来,两个人又闲聊了一会儿。

身后的舞台上有人唱起了歌,是一位中年大叔在唱姜育恒的《再回首》,声音沧桑中带着温柔,苏芒听着十分的舒服。

“你喜欢音乐?”楚天问道。

“嗯,我平时心情不好的时候,都是听音乐来舒缓情绪!”苏芒说道。

“那你觉得音乐是什么?”楚天问道。

“音乐的话,就是一种表达方式吧?只不过有人是通过写,有人是通过说,音乐是通过唱,表达对这个世界的看法!”苏芒说道。

“说的不完全对!”楚天道:“音乐其实是一种体会,一种感悟,一种宣泄,更是一种与世界和解的方式。音乐的世界包罗万象,你可以听一首歌,而体会到一个人艰辛,也可以听一首歌,了解一个年龄段的人对生活的感悟,更是可以徜徉在音乐的世界里,将现实中无法宣泄的情绪在这里挥洒,得到满足,当音乐静止,你跳出来,就会更加热爱这个世界!”

“说的真好!”苏芒忍不住夸赞道。

虽然苏芒没有这么深的体会,但是她觉得楚天对于音乐的见解,真的是十分独到且让人信服的。

面前这个男人,真的让她感觉十分优秀,无论是谈吐、视野或者是能力,都是让人仰慕的那种。

“说的好,不如做的好!”楚天微微一笑,突然站起身走到舞台那边,和乐队的人耳语了几句。

接着,音乐变换,楚天走上台,手持麦克风微笑着,伸手朝苏芒一指:“接下来,将一首哥哥曾翻唱过的《似水流年》,送给我的的朋友苏芒小姐,祝她能在似水的年华里,快乐的生活!谢谢!”

台下喝茶的人响起一片掌声,很多人把目光投向苏芒。

其实这并不是什么稀奇事,在这个茶馆里,经常会有客人想上去唱一首,所以大家也都喜闻乐见。

苏芒则倒了一杯茶,慢慢的品着,看向台上。

“望着海一片

满怀倦无泪也无言

望着天一片

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