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第19章(第1页)

温文山发现,眼前这个看起来秀气温柔的女孩子,学识十分渊博,虽然刚从学业毕业对于整个行业不是那么了解,却有着自己独到的见解。

这一聊就聊了大半个晚上,直到后面阮晴然实在是困得不行,才趴在李伟的床边休息了一会。

李伟是第二天一早醒的,他看到阮晴然的时候还有蒙:“你怎么在这?”

阮晴然把昨天车祸后的事情粗略说了一遍,然后指着温文山说:“你的命是温工救的。”

李伟忙叠声道谢,温文山淡声说:“你如果真要谢我的话,就想办法把大安村的蒜卖了吧!”

李伟:“……”

他原本因为脑震荡而晕乎乎的脑袋,这会更晕了。

阮晴然笑着说:“温工,你别逗他了,让他好好休息吧!不就是卖蒜嘛,他们能卖得出去,我肯定也能找到办法!”

她和温文山都还要上班,便对李伟说:“你只是臂骨骨折和中度脑震荡,不太打紧,我们先走了,你有事找护士,中午我再来看你。”

李伟忙再次道谢,他们走后,护士进来说:“你运气可真好,他们跟你非亲非故,不但照顾了你一晚上,还给你垫了医药费。”

李伟听到这话心情有些复杂,他昨天还觉得阮晴然太喜欢管闲事,现在却觉得好在她喜欢管闲事,要不然昨天自己车祸,在这人生地不熟的地方,还不知道会怎么样。

他想到昨天差点动手打阮晴然的事,心里又有些愧疚。

中午阮晴然过来的时候给他带了一份清淡病号餐,他受了伤头因为脑震荡头晕的厉害,没有什么胃口,打开一看,里面居然是猪肚汤。

在他们老家,村里人迷信地认为猪肚能大补元气,是探望病人的标配,但是猪肚这个东西,要是处理不好就会有味道。

李伟的指点

李伟拿起勺子喝了一口,居然是老家那边特有味道,他有些吃惊地看着阮晴然。

她笑着说:“今天从病房出去后我就去菜场买了个猪肚,放了点天麻,再加了一点山胡椒油,放电饭锅里定时炖了两小时,味道可能没有用土灶炖的好,凑合吃一点吧!”

李伟看着那碗汤红了眼眶,他轻声说:“班长,对不起,我……”

阮晴然微微一笑:“不用说对不起,仔细算起来,我也有错,你好好养伤,伤好了就回家吧,省得家里人担心。”

李伟轻吸了一下鼻子,他有几次欲言又止,最后看了看那碗猪肚汤,终于下定决心说:“你不知道,我和后面收蒜的那几个是一起的,前天被你搅黄后,我就让他们来收,我们本来定的价钱就是一毛五一斤,我那天是过来打头阵,想着一毛能收下来最好。”

“你昨天跟那个年轻人过来彻底搅黄我们的生意时,我们其实是有些恼火的,这件事情到这一步,这蒜价肯定得到两毛以上,我们的利润就会再压低一点,不适合我们做了,但是对你们而言还是有操作的空间。”

阮晴然忙拉过小凳子坐下问:“这中间还有什么诀窍吗?”

李伟点头:“到如今告诉你也无妨,我们这样收蒜来卖,其实是有一整个团队在策划操作的,像我和昨天来的那几个买蒜的,在团队里是前来踩点的。”

“等这边的蒜买得差不多之后,就会找一些当红的小网红,请他们过来做直播,再找几个农民采访一下,说一下种大蒜的辛苦,和大蒜滞销后的难处,再找专业的模特摆拍一下,这就是所谓的卖惨环节。”

“这一个环节做好了,能最大程度勾起人的同情心,就会有很多客户下单,这一下能走一个大量,然后再在全网散播开,做好大数据分析,把相关内容推送给精准的用户,再买一些推送位,全网铺开,走货量非常大。”

“别看大安村有八百来万斤的大蒜,基本上一周内都能卖掉,全部卖掉之后,我们再找货运公司,集中拖到各省市的配送点,再集中寄给客户。”

“这个过程走完,就是一个完整的周期,至于后续的售后什么的,就不再重要了,因为退换货的客户并不多,也好打发。”

阮晴然这几天其实对这些事情已经有了粗步的了解,此时听他这么系统地讲一遍,才算是把这中间的关节全部打通。

她感叹地说:“我之前只在助农平台买过农产品,从来没有想过,这中间的水竟这么深,操作居然如此复杂。”

李伟笑了笑:“现在这么做的不止我们一个团队,目前市面上这么操作的人很多,像这些货源什么的,我们都是需要抢的,一得到消息后,就会分头行动,行业里也有规矩,谁先到达产地那就是谁的生意,其他团队不能抢。”

阮晴然有些无语地说:“听你这么说,你们这个行业还很有职业道德了?”

李伟略有些尴尬:“都是为了赚钱,混口饭吃。”

阮晴然问他:“这是你们行业里的门道,你为什么要告诉我?”

李伟也不瞒她:“依着我们业内的规矩,我们一周内要是不能把货品收到手,就会有其他团队来接手,现在已经过去三天,又被你那位朋友搅和过了,这一单我们做不成了。”

“与其便宜其他的同行,还不如告诉你,你要是真能想办法把大安村的大蒜给卖了,让农民得到更多的实惠,我也算是给自己积了德。”

阮晴然听到他这个说法有些哭笑不得,只是他能在这个时候把这事给说了,算是帮了她一个大忙。

她心里对怎么把大蒜卖掉这件事情,有了一个粗略的规划。

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