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第4章 到凡间开店（第2页）

银雪也不催他，好脾气地任他撒了一会儿娇才继续往门神的店赶去。

还好门神的店在这十里八乡还挺出名的，问了没几个人就确定了具体位置，之后便是施法直达目的地，直接避免了再被围观的麻烦和尴尬。

到达时大概是上午十点左右，秦琼和尉迟恭已经在接待客人，看到他们来了，秦琼先是跟客人打了个招呼，然后才热情地迎向他们，把他们带到了独立办公室里：“你们来啦，怎么样，这里好找吗？”

银雪先是老实回道：“这里挺出名的，倒是不难找，只是来的时候莫名其妙被一群人围观了。”说完又她看了看四周，确定没别人后才小声问，“秦琼大人，这里的人是不是有什么不凡之处？刚才似乎有人看出我们的原身了。”

秦琼听后一惊：“不可能吧，我们在这里有十年了，从来没听说过有这样的人。到底生什么事了，你们详细说说！”

于是银雪便一五一十将刚才遇到的情况说了一遍，可谁知道秦琼听完后不但完全不重视，甚至还哈哈大笑起来。

“哈哈，哈哈……”秦琼笑得上气不接下气，看得差不多了再看他们一眼，然后又接着笑，“我说你们啊，肯定是很久没下凡溜达过了吧，哈哈哈，是我不好，没提醒你们，就你们的长相，不被围观才怪呢。”

银雪和玄墨不明就里地对看一眼，纳闷地问：“我们长得很奇怪？”

秦琼边笑边连连摆手：“不奇怪不奇怪，就是太好看了。你们不知道，帅哥美女在凡间可吃香啦，你们这俏模样，放在天界也是极好看的，更别说在凡间了。听说过惊为天人吗？放在凡人身上是夸张手法，放在你们身上就完全是写实，你们说别人能不围观你们？至于说他们看穿你们原身，那都是巧合罢了，凡人喜欢养猫狗做宠物，平时说话也会难免带上一些。”

搞半天原来是他们太大惊小怪。哎，他们果然对凡人没辙，无论飞升前还是飞升后都一样。

解除了误会，他们也就进入主题了，这次来的主要目的是取经，神仙在凡间开店做生意到底有什么讲究什么门道，他们得先了解清楚。

秦琼的性格本来就极为热心善良，此时更是倾囊相授。

根据他介绍，其实做生意就跟开庙观差不多，差别就是有没有香火而已。像以前的庙观一样有求签求护身符的业务，这些都是要收钱的，说白了也是一个买卖的过程。当然了，神仙可没有那么功利，所以咱们不能说买卖，得说请送，以表示尊重。单从交易的角度来说，买卖是无情的，一般都是买方挑剔卖方的过程，而请送就必须含有足够的信任和诚意，不是说你请了我就得送，还需要看你信任够不够深，诚意足不足以打动我。

那对于凡人来说，什么样的形式能体现出诚意呢？有些觉得做了极难的事就能感动自己信仰的神，让他们听到自己的祈求，例如一路三跪九叩去朝圣，有些则认为添香油也是一种功德，添的香油钱越多自己信仰的神就越容易听到自己的祈愿，有些觉得经常做好事就能收获到神明的庇佑，反正形式多种多样。

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对于神仙而言，其实形式根本不重要，重要的是信徒到底有多相信所求神明的存在，也就是信仰力量的多少。如果你是个亿万富翁，赚钱就像吃饭一样容易，然后你用这么容易得来的钱添香油，一添还只添个一千几百，那就是相当没有诚意的表现了。并不是说添香油的数目太少，而是这钱相当于普通人扔个钢镚，完全就是反正代价不大试试也无妨的心态，必然是诚意不足的。但要是你捡瓶子卖钱，一天卖了二十块，然后全部拿来添香油了，这就非常有诚意了，相当于我把一天的时间和汗水都投入在里面，这决定是更能感动神明的。

唠叨了这么多，好像跟神仙做生意没什么关系？错了，这关系可大着呢，就像刚才说的，神明压根就不在意信徒以什么形式来表现出诚意，只要你的信仰足够真诚就行了，所以神仙在凡间做生意，就是要让自己的需求和信徒能付出的东西达到一个平衡而已。

就拿门神的店举例，他们的门即便卖个万把块钱甚至更高的价格也一样有不少客户，但他们就是不抬价，只以很普通的价格在卖，目的就是能把门推广出去，让客人感受到门的作用，进而从心里认同和相信这门能保护家庭平安。传统的庙观是先相信后请，而他们却是让客人先消费再产生信任，直接把因和果翻转过来。可这重要吗？不重要，就像刚才的说的，神明压根不在意信徒用什么形式去表现信任，只要足够真诚就行了。

同理，如果玄墨和银雪要用同样的方式增加信徒对月老的信仰，那就要想出一种平衡方法，无论是“先服务后付费”还是“先付费后服务”，总之就是要让客人觉得物所值。

秦琼最后补充道：“卖什么不重要，重要的是让大家相信买了这东西有用。凡人做生意是通过客户的信任赚更多的钱，而我们赚的恰恰就是信任，钱反倒是个障眼法。”

听完秦琼的介绍，玄墨和银雪觉得更迷糊了，光讲原理他们也听不懂啊，这生意到底要怎么做起来呢？

秦琼觉得刚才一番话算是白说了，没办法，只能从最简单地教起：“那你们打算做什么生意呢？卖服务还是卖产品？”

银雪笑了笑，非常不好意思地问：“卖服务是怎么个卖法，卖产品又是什么个卖法？”

秦琼解释：“卖产品就像我们这样，拿一样东西出来卖钱，卖服务就像以前庙观里给人看相，反正就是别人给钱让你帮忙干点什么。”

还是听不明白，银雪只能继续问：“那您觉得我们该卖些什么好呢？”

敢情你们是什么都没想好，等着我给你们拿主意啊？秦琼沉默了大约了一分钟，然后才反问：“你们是个什么想法呢？总得有个方向吧？”

嗯，还真没有，就等着你指条明路了。银雪只能假笑两声：“我们是灵仙来着。”言下之意就是对做生意一窍不通，不可能有任何想法了。

“哎！”秦琼叹一口气，“按我的经验还是卖产品比较好，虽说卖服务在前期不用做太多准备，找个铺位就可以做起来，但想要做好口碑太难了，服务好不好都是主观的，哪怕你给人算个命，准不准都是别人说了算，不太好把握。卖产品就不一样，只要价格合适质量过关就能符合客人的心理预期，如果还有额外的附加价值，那就是上天掉下来的馅饼了，有了这便宜，客人会对你们的评价更好，信任度更高。”

这个好像一时间还挺难决定的。

秦琼也不催促他们，只是体贴地说：“这事不着急做决定，你们先考虑一下吧。我可以先带你们做些市场调查，看看这里的人有什么需求，这边又有什么类型的店铺，之后你们可以根据这些信息决定在哪里开店还有做什么类型的买卖。”

玄墨和银雪对凡间是两眼一抹黑，基本秦琼让干什么就乖乖干什么了，连半句反对的话都没有。

跟着秦琼开始四处走访，他们一来算是熟悉环境，二来也是边看边学，之后如果真要到这边做生意，他们总不能经常麻烦秦琼的，便有意识去学习凡间的生存之道。

不过秦琼对这一带还真是挺熟悉的，跟很多人都能说得上话，基本上走到哪里都可以遇到熟人。就这样不停地走走问问，到了日落时，他们竟也了解到了不少情况。

从月老主理的业务来说，他们的生意似乎面向年轻的客户会更合适一些，年轻人对爱情有憧憬，对未来的另一半有想象空间，所以光顾他们的可能性会更大。

有了这个方向，于是他们便决定在大学城附近的商业街开店，至于店里要卖什么，这个还需要进一步商量才能决定。

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