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第九十一章 完美攻克（第1页）

苏芒跟在前台小姐后面上了楼，很快就来到了罗总的办公室。

罗总本来要去参加会议，但答应了苏芒见面五分钟聊一聊，所以他暂时在办公室里等着。

前台小姐敲了敲门，便带苏芒进去，然后前台小姐再出来，将门关好。

罗总没有见过苏芒，他只对顾烨和赵洪印有印象，所以开门见山的说：“哦，我好像没见过你啊？”

“哦，我是销售一部的销售经理苏芒，以前是顾烨顾总和您接洽的，现在他生病住院了，所以他的工作我暂时来接手！”苏芒说道。

“嗯，好！”罗总说道：“咱们长话短说，你说的给我带来什么福利了？”

苏芒把手上带来的几个模型送上去，笑了笑：“这是我们公司纯钢打造的模型，很有质感，希望您能喜欢！”

虽然那些小东西看起来还不错，但罗总还是皱了皱眉，表情有些不悦：“这就是你所说的，福利？”

“当然不是！这只是一份小小的礼物而已！”苏芒笑了笑：“我说的福利，其实是我们FS的快递。”

“什么意思？”罗总问道。

苏芒说道：“我们FS快递的品质一直是受市场所认可的，但我们年底这段时间，一般不会选择新增客户签约，因为年底这段时间，是快递最高峰的一段时间，从元旦到春节，都是我们一年中最忙的时间段，所以这段时间，我们一般不会选择再去谈客户，签约，我们更多的精力，是要放在现有客户的运营维护上！”

罗总不知道苏芒这话是什么意思，便没有说话，继续听苏芒说。

苏芒道：“所以，我的销售选择和咱们罗莱电子签约，真的是因为我们谈了这么长时间，也应该有个结果！您觉得呢？”

苏芒的气势一点也不弱，因为她问心无愧，她忙里忙外为罗莱电子跑内部的协调跑了将近一个月，自问是做到了细致入微，而且双方也达成了一致，现在罗莱说签约突然改了时间，这是他们的诚信出了问题，在这一刻，苏芒是一点都不会选择让步的。

罗总说道：“对，我觉得你说的有道理！”

继而，罗总看了看手表，说道：“五分钟快到了，你还没有完全说出你的福利，就现在看来，你说你的FS快递就是带给我的福利，这让我有些无法认同！”

苏芒说道：“首先，我们能够如此真诚的去对待贵司，是真心希望和贵司尽快合作，其次，在年底高峰的时候，相信罗总也知道，每一家快递都会迎来货物最多的时候，这时候就是对每家公司运力的最大考验，咱们罗莱电子是精密电子类仪器，对于运输的要求比较高，您认为在如此繁忙的季节，大家连手上的货都快处理不完的时候，您的货物会得到特殊优待吗？如果真的如其他类产品一样运输，你公司的产品是很危险的，不用多说，十件里面，出现个两三件有问题，这不仅仅是快递理赔的事，更多的是耽误您的生意！”

罗总的表情终于有了一丝变化，他语气稍微有些和缓的说道：“确实，这也是我担心的问题，就怕年底这段时间我们业务激增的时候，快递做不好，到了客人那东西坏了不能用，很麻烦的！”

苏芒笑了笑，说道：“所以，这是我为什么今天直接上门来找你谈这个的原因，如果您没有选择和我们合作，我一定不会来找您说这些，因为那是在强硬推销，但我们双方现在已经达成了合作意向，我是希望能尽快签了合同合作，这样对您的货物也是个保障！”

罗总点了点头，又皱了皱眉，说道：“不过，年底这段时间，所有快递都忙，你们FS就不忙吗？你们的快递也是堆积如山吧？那我们的货物到了你那，还不是一样危险，这段时间就是快递质量最差的时候，我知道的，往年都是这样！”

苏芒说道：“罗总，我今天来既然说带福利，就不可能是很普通的福利，如果您能够在这几天尽快签约，我可以跟上头申请，给咱们公司的货物走绿色通道，这个是为VIP客户开通的权利，一般要在我司每个月消费的运费达到10万以上，第二个月才会生效的，我考虑到您公司有这个实力，而且您的产品需要绿色安全的通道，所以打算为您开个特例，您看怎么样？”

“这感情好啊！”罗总开始感兴趣了。

这时候有人敲门，“罗总，该开会了！”

“嗯，我知道，让他们先开始，我这边有点事，处理好我就过去！”罗总道。

“好的！”那人退了出去。

苏芒微微一笑：“谢谢罗总给我的时间续费了！”

“不用谢我，是你自己为自己争取了更多的时间！”罗总说道：“仔细说一下，绿色通道是怎么回事？”

苏芒说道：“绿色通道，是我们公司今年新推出的增值服务，是给您的货物贴上VIP绿色通道标贴，然后分拣人员再遇到这样的货物时，会注意优先分拣，轻拿轻放，让您的货物更快更安全的到达，这在年底快递高峰期的时候，是最有效最保险的运输方式，所有的普通货物会在您之后，所以，你可以放心速度和安全问题了！”

“嗯，很不错！我记得去年高峰期的时候，我公司的产品有的发了一个多星期还没到客户手里，人家都急死了，如果你这绿色通道优先分拣，应该速度会很快！”罗总说道。

“那当然了，这对您公司的业务是有很大帮助的！”苏芒说道。